Unique Selling Proposition: cos’è e perché è utile al Sito Web

da 7 Gen 2023Blog

Unique Selling Proposition: cos'è e perché è utile al tuo Personal Branding?

Come Professionisti o imprenditori, volete distinguervi dalla massa. Questo obiettivo può essere raggiunto definendo la vostra Unique Selling Proposition (USP) o per meglio dire: la vostra “Proposta Unica di Valore”

La USP non riguarda solo i prodotti e i servizi offerti dalla vostra azienda, ma comprende anche il modo in cui vi presentate e ciò che vi rende unici come azienda o individuo. In questo articolo spiegheremo cos’è una USP e perché dovrebbe essere importante per chiunque voglia lasciare il segno nel mondo.

Qual è la vostra Unique Selling Proposition?

La vostra proposta di vendita unica (USP) è la cosa che vi rende speciali. La USP è ciò che fate che nessun altro fa. È ciò che vi distingue dai vostri concorrenti e che spinge le persone a comprare da voi.

Dovete concentrarvi su questo aspetto perché se il vostro marchio personale non ha una USP evidente, nessuno potrà identificarsi con esso perché non esiste!

Perché è importante definire la vostra Unique Selling Proposition?

La Unique Selling Proposition (USP) è la chiave del vostro successo. È ciò che vi rende diversi dagli altri freelance e professionisti presenti sul mercato.

La vostra USP è ciò che fa sì che le persone si ricordino di voi.

Non si tratta di una semplice tagline o di uno slogan, ma piuttosto di una miscela unica di parole che riassume ciò che vi rende unici come professionisti.

Cosa vi differenzia dagli altri freelance e professionisti presenti sul mercato?

La proposta di vendita unica (USP) è la proposta di valore unica della vostra azienda che vi distingue dalla concorrenza. È un’affermazione sulla vostra attività, sul vostro marchio e/o sul vostro prodotto che spiega cosa lo rende diverso da altre opzioni simili.

Per capire meglio il concetto, prendiamo l’esempio di una pasticceria: “Le nostre torte sono preparate fresche ogni giorno utilizzando solo ingredienti naturali, tra cui farina biologica e burro puro. Offriamo anche opzioni senza glutine per coloro che hanno esigenze dietetiche particolari o preferiscono evitare il glutine nella loro dieta. Il risultato è una torta deliziosamente umida che si scioglie in bocca!”.

Questa breve descrizione indica chiaramente come questa pasticceria si distingua dalle altre, sottolineando la sua USP di offrire torte appena sfornate, preparate con ingredienti naturali e prive di aromi artificiali come la margarina (che ne allunga la durata di conservazione), ma dal sapore molto più gradevole rispetto alle torte prodotte in serie, che di solito vengono prodotte in anticipo e congelate fino al momento del bisogno.

Cosa volete che le persone sappiano della vostra attività e come potete fare in modo che si ricordino di voi?

Il PSU è una frase breve e memorabile che descrive ciò che la vostra azienda fa e perché è diversa dalle altre. Deve essere chiara e specifica, non ambigua o generica. Le PSU di molte aziende sono solo tagline: “A Cut Above” per Men’s Wearhouse, “The Power of Dreams” per Honda e “Seven Secrets to Fabulous Skin” di Toni Weschler.

Le migliori PSU sono quelle che racchiudono l’essenza di ciò che rende unica un’azienda. In altre parole: Come volete che la gente pensi alla vostra azienda? Quali sono le vostre conoscenze speciali che distinguono i vostri servizi da quelli degli altri? Quale problema può essere risolto solo lavorando con voi?

Come nasce la vostra USP?

Come è nata la vostra USP?

Questa è una domanda che può aiutarvi a capire il valore della vostra attività e a determinare se avete o meno un’idea chiara di cosa sia.

Cosa vi differenzia dagli altri freelance e professionisti presenti sul mercato?

Cosa volete che le persone sappiano della vostra attività e come potete fare in modo che si ricordino di voi?

Come rendere la vostra USP attraente per i nuovi clienti?

Come rendere la vostra USP attraente per i nuovi clienti?

La vostra proposta di vendita unica dovrebbe essere incentrata su di voi e su ciò che vi rende diversi da tutti gli altri. Non è facile definire se stessi ed essere unici, ecco perché abbiamo preparato questo articolo per voi. Ecco le regole più importanti per creare una USP vincente:

  • Siate unici – Dovete distinguervi dalla folla di milioni di persone che affermano di essere “i migliori nel loro campo”.
    Come? È molto semplice: basta pensare fuori dagli schemi e inventare qualcosa di veramente speciale! Se volete che i vostri clienti si ricordino chi siete, deve essere qualcosa che non hanno mai sentito o visto prima.

  • Siate memorabili – Una buona USP non deve essere solo originale, ma anche abbastanza memorabile da essere ricordata anche dopo diversi anni dall’ultimo contatto con la vostra azienda o con i vostri prodotti/servizi (se presenti).

Per attirare le persone e acquisire una base di clienti fedeli, è importante avere una Unique Selling Proposition ben definita.

Per attirare le persone e acquisire una base di clienti fedeli, è importante avere una Unique Selling Proposition ben definita.

Siate la soluzione migliore per i vostri clienti.

Ogni azienda ha bisogno del riconoscimento del marchio e una USP è lo strumento che può aiutarla a raggiungere questo obiettivo.

La vostra Unique Selling Proposition è ciò che vi differenzia dalla concorrenza. È come dire alle persone perché dovrebbero scegliere voi piuttosto che qualcun altro quando hanno bisogno di ciò che offrite!

Una volta definita la vostra USP, dovete farla conoscere. Il modo migliore per farlo è utilizzare il più possibile il nome del vostro marchio. Inoltre, cercate di essere coerenti nel modo in cui parlate di voi e di ciò che fate, in modo che le persone possano riconoscere immediatamente il valore del vostro lavoro.

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Matteo Cecere

Web Strategist | SEO Specialist | Google Ads Certified

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